BTZ Consulting

Качественное развитие экспорта от практиков с 15-летним стажем
Упакуем ваш продукт и выведем на внешние рынки
Давайте знакомиться!
Мы — команда профессионалов с успешным многолетним опытом продаж за рубежом. Наша миссия – оказать реальную помощь экспортерам
Имир Тохтабиев
Старший партнер, эксперт по международным рынкам
Выпускник London Metropolitan University по направлению «Международное торговое право» и European School of Management and Technology «Executive MBA».
Досконально знаю потребности/проблемы российских и зарубежных торговых и производственных компаний и пути выхода вашего бизнеса на новую ступень.
Помимо проведения тренингов для отделов продаж в моем портфеле многолетний успешный опыт и кейсы в международных продажах, маркетинге и развитии бизнеса с совокупной суммой сделок более 25 млн долларов.
Среди моих клиентов как крупные, так и средние компании из России, Казахстана, Узбекистана, Киргизии, Азербайджана, США, Канады, Италии, Польши, Норвегии, Иордании, ОАЭ, Китая.

Евгения Чумаченко
Старший партнер, маркетолог
Эксперт в области международного маркетинга и развития экспортных продаж с 10-летним опытом, стипендиат Chevening Правительства Великобритании и выпускница программы MBA университета Kingston в Лондоне. Занимаюсь развитием бизнеса, менеджментом продукта, проектным управлением, построением международной стратегии продаж, управлением многонациональной командой. Работала с крупнейшими компаниями в авиации и ритейле, запускала продажи в США, Китае и Юго-Восточной Азии.
Алексей Зайцев
Старший партнер, маркетолог
Магистр MBA Открытого Университета Великобритании.
Имею два высших образования: архитектурно-строительное и финансово-экономическое.
Опыт продаж на российском и международном рынках более 15 лет. Моя специализация – продажа сложных проектных продуктов в области инжиниринга.
Знаю как применять лучшие западные практики продаж и умею этому научить.
В моем активе успешно завершенные сделки с крупными компаниями из западной Европы, Объединенных Арабских Эмиратов и Королевства Саудовской Аравии.
С чего начать?
Что делать компании, которая хочет выйти на экспорт и начать продавать за рубеж, но понимает, что не готовы инструменты: нет сайта, нет грамотно переведенных материалов, менеджеры не знают, где найти потенциальных клиентов и с чего начать общение?

При всем многообразии экспортных акселераторов и образовательных программ, получить практические инструменты вывода компании на экспорт не просто. Возникают следующие вопросы: какие продукты будут пользоваться наибольшим спросом? Как «упаковать» их в онлайн так, чтобы клиент сам пошел на контакт? Как выстроить ценообразование с учетом особенностей и конкурентной среды целевого рынка?
Партнеры BTZ consulting не только помогут найти правильные ответы, но проведут аудит текущей ситуации в компании, оценят экспортную готовность и снабдят собственников, менеджмент и сотрудников недостающим инструментарием для успешной работы на международных рынках, начиная от маркетинга (продукт, цена, каналы, инструменты продвижения), поиска контактов, сертификации, и заканчивая юридической поддержкой сделки.

Если в вашей компании давно назрел вопрос диверсификации продаж, обеспечения валютной выручки, если вы понимаете, что локальный рынок насыщен, и нужно двигаться дальше, если вам нужен рост прибыли и долгосрочные партнерские отношения за пределами РФ, напишите нам, и мы перезвоним вам. С этого звонка начнется ваш успешный путь в экспорт.

Как выйти на экспорт

1
Анализ рынка, конкурентной среды и компании
Делаем экспресс-анализ сильных и слабых сторон компании, угроз и возможностей на новых экспортных рынках (SWOT - анализ)
2
Сайт и презентации на английском и на языке импортера
Разрабатываем понятный конечному потребителю сайт на основе лучших мировых продажных техник. Разрабатываем красивые продающие презентации именно вашего продукта и сразу запускаем их в работу
3
Размещение на торговых площадках
Размещаем вашу продукцию на лучших мировых торговых площадках. Мы сотрудничаем с 86 отраслевыми торговыми площадками и маркетплейсами по всему миру и постоянно отслеживаем появление и развитие новых
4
Тренинги по экспортным продажам и эффективной переписке на английском для менеджеров вашей компании
Проводим тренинги по продажам на внешних рынках. Мощный интенсив по коммуникативным навыкам на английском. Ведение телефонных переговоров, переписки в мессенджерах и email
5
Качественный контракт на английском
Готовим хорошо проработанный экспортный контракт на английском языке с учетом специфики экспортных рынков и региональных особенностей страны-импортера
6
Полный пакет документов на русском и английском
Готовим качественные закрывающие и сопроводительные документы на русском и английском, чтобы гарантированно вернуть НДС 20%
Преимущества
Опыт
Мы досконально разбираемся в экспортных продажах и отлично понимаем механизмы принятия решений в разных странах
Все в одних руках
Мы берем на себя полный цикл вывода продукта на внешний рынок, поэтому все происходит быстро и гармонично
Мы практики
Мы работаем на экспортных рынках с разными продуктами более 15 лет. Мы успешно закрываем сделки в более 30 странах мира
Цены
Мы разработали 3 пакета услуг
Light
Шаг 1
Мы проводим исследование отраслевого рынка – выбор стран по согласованию с заказчиком-экспортером

Шаг 2
Мы разрабатываем экспортную стратегию продвижения продукции компании:
- выбор стран;
- каналов продаж;
- перечень документации.

Шаг 3
Разрабатываем стратегическое и текущее планирование продаж экспортера с определением потенциала и ресурсов на выбранной территории

Шаг 4
Мы подготавливаем коммерческие предложения и презентации продукции экспортера на английском языке и на языке страны-импортера

Шаг 5
Мы проводим презентацию полного отчета для коммерческой дирекции компании-экспортера

ИТОГ ДЛЯ ЭКСПОРТЕРА:

1. Четкое понимание конкурентной среды, преимуществ и недостатков своей продукции на зарубежных рынках

2. Стратегия продаж, генерации лидов и маркетинга – руководство к действию

Срок исполнения – 1 месяц
290 000 рублей
Отправить заявку
Standard
Шаг 1
Мы проводим аудит внутренних текущих и перспективных ресурсов заказчика-экспортера

Шаг 2
Мы проводим исследование отраслевого рынка – выбор стран по согласованию с заказчиком-экспортером

Шаг 3
Мы разрабатываем экспортную стратегию продвижения продукции компании с утверждением дорожной картой – Action Plan

Шаг 4
Мы разрабатываем пакет необходимых документов для компании-экспортера (презентационные, договорные, таможенные, закрывающие)

Шаг 5
Мы создаём сайт с основной линейкой продукции экспортера на английском языке и/или дополнительном иностранном языке

Шаг 6
Мы генерируем:
- базу лидов зарубежных заказчиков через стандартные каналы
- базу лидов через SEO продвижение сайта с основной линейкой продукции в поисковиках за рубежом
- базу лидов через новые каналы (индексированные, отраслевые страницы на В2В маркетплейсах на выбранных территориях)

Шаг 7
Мы совместно с заказчиком-экспортером согласовываем условия сделок с зарубежными заказчиками, наработанных нами на основе Action Plan

ИТОГ ДЛЯ ЭКСПОРТЕРА:

1. Расширенное понимание конкурентной среды, преимуществ и недостатков своей продукции на зарубежных рынках

2. Получение списка качественных лидов из нескольких каналов

Срок исполнения – 3 месяца
990 000 рублей
Отправить заявку
Premium
Шаг 1
Мы проводим аудит внутренних текущих и перспективных ресурсов заказчика-экспортера

Шаг 2
Мы проводим исследование отраслевого рынка – выбор стран по согласованию с заказчиком-экспортером

Шаг 3
Мы разрабатываем экспортную стратегию продвижения продукции компании с утверждением дорожной картой – Action Plan

Шаг 4
Мы разрабатываем пакет необходимых документов для компании-экспортера (презентационные, договорные, таможенные, закрывающие)

Шаг 5
Мы создаём сайт с основной линейкой продукции экспортера на английском языке и/или дополнительном иностранном языке

Шаг 6
Мы генерируем:
- базу лидов зарубежных заказчиков через стандартные каналы
- базу лидов через SEO продвижение сайта с основной линейкой продукции в поисковиках за рубежом
- базу лидов через новые каналы (индексированные, отраслевые страницы на В2В маркетплейсах на выбранных территориях)

Шаг 7
Мы совместно с заказчиком-экспортером согласовываем условия сделок с зарубежными заказчиками, наработанных нами на основе Action Plan

Шаг 8
Мы проводим переговоры с потенциальными заказчиками, согласовываем условия сделки, заключаем экспортные контракты

Шаг 9
Отгружаем товар, организовываем полное таможенное оформление, логистику

Шаг 10
Оформляем закрывающие документы, готовим пакет документов для возврата НДС

ИТОГ ДЛЯ ЭКСПОРТЕРА:

Новые сделки на внешних рынках

Срок исполнения – по согласованию
2 490 000 рублей
Отправить заявку
Подробное предложение
Что именно вы получите
Cайт на английском и на языке импортера
Рекомендации по адаптации продуктового предложения/портфеля продуктов, построение коммуникации, аудит и адаптация контента под целевой рынок, настройка инструментов лидогенерации, написание продающих текстов с учетом потребностей рынка, синхронизация с социальными сетями
Размещение на мировых торговых площадках
Идентификация подходящих торговых площадок и «маркетплейсов» для отрасли, мониторинг присутствия на них конкурентов, разработка позиционирования (тексты, изображения), написание продающего текста, рекомендации по управлению продажами через площадку (работа с возражениями, повышение рейтинга, отзывы)
Презентации на английском и на языке страны-импортера
Аудит презентационных материалов с точки зрения позиционирования и конкурентных преимуществ компании, идентификация наиболее привлекательных продуктов, создание продающей презентации
Тренинги персонала
Навыки электронной переписки с представителями целевых рынков, устной коммуникации, ведения переговоров, закрытия сделок
Контракт на английском
Шаблон контракта с учетом специфики продукта и рынка, аудит рисков, разработка оптимальной юридической формы взаимодействия с партнерами
Сопроводительные документы
  • счет фактура с указанием условий поставки;
  • накладная с указанием веса и количеством мест;
  • сертификаты и паспорта на продукцию;
  • контракт с дополнительным соглашением;
  • СМР или товарно - транспортная накладная;
  • паспорт сделки
Персональное сопровождение процесса продажи
Идентификация целевых рынков, помощь в поиске партнеров и коммуникации, первичный контакт, презентация компании и продукта, выстраивание долгосрочных отношений
Проведение переговоров на любом уровне
Подготовка персонала и менеджмента к проведению переговоров на международном уровне, участие во встречах и скайп-звонках, презентация компании и продукта
Сертификация
Подготовка пакета документов для подачи в сертификационные органы, сопровождение процесса сертификации
Командировки
Представление компании на выставках, презентации и переговоры, лидогенерация во время мероприятий и бизнес-миссий
Гарантированное заключение экспортного контракта
Первая экспортная отгрузка – конечная цель консультационного проекта. Создание инструментов, позволяющих регулярно отгружать в страны ближнего и дальнего зарубежья
Сопровождение сделки
Юридические и финансовые аспекты, документация, вопросы таможни
Закажите обратный звонок
Оставьте свои контакты, и мы с вами свяжемся
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Наши контакты
Телефон: +7 985 839 9808
Почта: info@btzconsulting.ru
г. Москва, ул Трубецкая, 28, строение 1, офис 200